在舊市場(chǎng)中，銷售產(chǎn)品的唯一方法是通過實(shí)體商店等實(shí)體零售店或目錄銷售。受零售商店的實(shí)際限制或目錄中頁數(shù)的限制，企業(yè)被迫只專注于最暢銷的產(chǎn)品。客戶獲取選項(xiàng)也主要限于電視，廣播和報(bào)紙等大眾媒體。零售貨架空間的限制以及無法針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的能力意味著，如果您想賺錢，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司別無選擇，只能使用大眾媒體并銷售大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。作為企業(yè)主，除非您擁有可以出售給數(shù)以百萬計(jì)的人的產(chǎn)品或服務(wù)，否則在舊經(jīng)濟(jì)中根本找不到具有成本效益的方法來尋找和吸引新客戶。這意味著，如果您有一個(gè)幫助企業(yè)的想法，例如患有唐氏綜合癥的孩子的單身母親，雖然可能有足夠多的潛在客戶在特定地理區(qū)域內(nèi)支持此類業(yè)務(wù)，有效地向他們推銷產(chǎn)品，以便他們了解您的產(chǎn)品。

在舊市場(chǎng)上獲得客戶意味著您必須付出大量的印象，以期隨著時(shí)間的推移，足夠的印象數(shù)將在您的特定客戶群中建立足夠的品牌知名度，從而使北京酒店vi設(shè)計(jì)公司有機(jī)會(huì)了解您的業(yè)務(wù)。這是一個(gè)效率極低的營(yíng)銷流程，推高了利基產(chǎn)品的成本。舊市場(chǎng)的零售貨架空間和營(yíng)銷渠道的基本局限性限制了公司只能生產(chǎn)能夠吸引大部分人口的產(chǎn)品或服務(wù)，并且不利于利基產(chǎn)品或服務(wù)的提供。今天，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從幾個(gè)大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)百萬個(gè)小眾市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)和先進(jìn)的搜索引擎等技術(shù)使消費(fèi)者更容易找到和購買利基產(chǎn)品。此外，微觀定位技術(shù)可以按人口統(tǒng)計(jì)，心理特征甚至行為方式篩選潛在客戶，這使企業(yè)可以將營(yíng)銷工作集中在潛在購買者上，這些購買者很可能對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣。數(shù)百萬種利基產(chǎn)品創(chuàng)造了《連線》雜志主編克里斯·安德森所說的“零售業(yè)的長(zhǎng)尾巴”。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，定制或利基產(chǎn)品的銷售一直被忽略。

如今，在線零售商不再局限于僅提供實(shí)物產(chǎn)品。數(shù)字下載使像Amazon和iTunes這樣的零售商可以庫存幾乎所有東西而幾乎沒有空間限制。從字面上看，數(shù)百萬首歌曲和電子書可以存儲(chǔ)在單個(gè)服務(wù)器上。隨著3D打印的出現(xiàn)，電子指令可以從服務(wù)器發(fā)送到本地3D打印機(jī)以生產(chǎn)物理產(chǎn)品。此外，具有高高天花板的配送中心和自動(dòng)物品揀選機(jī)器人位于該國(guó)偏遠(yuǎn)和低成本地區(qū)。當(dāng)與某些地區(qū)的次日甚至當(dāng)日交貨選項(xiàng)結(jié)合使用時(shí)，這將使各種特殊產(chǎn)品的庫存成為可能。

過去，傳統(tǒng)的零售商店僅存儲(chǔ)吸引大眾市場(chǎng)的商品，因?yàn)樨浖芸臻g有限且零售空間昂貴。在當(dāng)今的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)中，在線零售商的貨架空間幾乎是無限的，新的分銷機(jī)制（例如，數(shù)字下載）和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)市場(chǎng)（例如，eBay和Uber）幾乎消除了分銷的瓶頸。克里斯·安德森認(rèn)為，長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)植根于以下理論：我們的文化和經(jīng)濟(jì)正逐漸從關(guān)注需求曲線頂部的相對(duì)少數(shù)主流產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)向關(guān)注大量的主流產(chǎn)品和市場(chǎng)。在尾部的利基產(chǎn)品。

隨著客戶獲取，生產(chǎn)和分銷成本的下降（尤其是對(duì)于在線產(chǎn)品而言），現(xiàn)在減少了將產(chǎn)品和消費(fèi)者集中到一刀切的所有容器中的需求。在沒有實(shí)體貨架空間和分銷瓶頸限制的時(shí)代，針對(duì)目標(biāo)狹窄的商品和服務(wù)在經(jīng)濟(jì)上可以與主流商品和服務(wù)一樣吸引人。

長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)引發(fā)了三大經(jīng)濟(jì)誘因：

• 技術(shù)成本的下降使個(gè)人可以使用以前過于昂貴的工具。

• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了降低交易成本的渠道，為利基產(chǎn)品打開了市場(chǎng)。

• 強(qiáng)大的搜索引擎允許潛在客戶購買利基產(chǎn)品，而推薦引擎和用戶評(píng)分使購買者更容易找到產(chǎn)品。

• “零售業(yè)的長(zhǎng)尾巴”如何影響您的行業(yè)？