營銷在我們的行業(yè)中行不通。我們的客戶不在乎營銷。我們的產(chǎn)品太復雜，無法提煉成營銷信息。聽起來有點熟？如果上海酒店vi設計公司從事市場營銷工作，則可能在您的職業(yè)生涯中至少聽過一次這些聲明。如果您認為任何的這些都是真的，那市場就不會在你的行業(yè)工作，我希望你給我?guī)追昼姡噲D改變你的想法。營銷與聰明的雙關(guān)語，流暢的圖形和Facebook受眾指標無關(guān)。這些事情很重要，但它們不是營銷策略的核心。您的客戶-他們的痛點，野心，焦慮，偏好和個性-是有效的入站營銷的核心，并專注于您在各個行業(yè)中的客戶工作。

我的產(chǎn)品太復雜，無法行銷

如果您認為您的產(chǎn)品太技術(shù)性或太復雜而無法用外行的術(shù)語解釋，那么您并不孤單。上海酒店vi設計公司從液壓機組件到轉(zhuǎn)售基于云的人力資源管理軟件，許多行業(yè)認為其產(chǎn)品或服務過于復雜，無法在傳統(tǒng)的營銷消息中進行交流。營銷如何提供幫助？首先，關(guān)注價值。忘記復雜性，然后考慮您的產(chǎn)品為客戶解決的問題。專注于傳達產(chǎn)品或服務為客戶的工作或生活帶來的價值。把它變成一個故事。您的客戶正在旅途中。您的產(chǎn)品是魔術(shù)棒，光劍，從石頭上拔下來的劍，可確保他們的故事從此幸福地結(jié)束。如果您可以圍繞客戶及其與您的產(chǎn)品或服務的關(guān)系進行敘述，則可以使聽眾的興趣保持足夠長的時間來進行教育。

創(chuàng)建演示視頻，功能視頻，甚至是常見問題視頻。這些類型的內(nèi)容可以存在于您的網(wǎng)站，目標網(wǎng)頁上，并應作為社交媒體策略的一部分包含在內(nèi)。如果您想吸引B2B受眾，則尤其如此。LinkedIn上的視頻正在上升，有51％的視頻營銷人員說他們在平臺上使用視頻。“在內(nèi)容超載的世界中，視頻是一種受歡迎的交流方式，” 上海酒店vi設計公司營銷總監(jiān)Elizabeth Weddle說。“看東西是學習新技術(shù)的一種簡單得多的方法。我們當然發(fā)現(xiàn)，隨著視頻營銷和入門工作的成功，這是事實。視頻在整個用戶旅程中始終扮演著至關(guān)重要的角色-從培育和提供信息到銷售和入門。”

我們的買家不在乎營銷

“我們的買家不在乎營銷；他們只是想知道價格。” 如果我每次從B2B品牌那里聽說過這筆錢，我就會有足夠的現(xiàn)金來存放辦公室零食櫥一年。什么此評論通常意味著要么是，“我們的客戶不喜歡被賣給”，這... 咄，或“我們的客戶對市場太聰明了。” 確實，知識淵博的買家會破壞傳統(tǒng)買家的旅程策略。他們不需要意識階段的內(nèi)容，因為他們開始買方的旅程，意識到他們的問題，很可能還有一些解決方案。全球設計和咨詢公司Arcadis的追蹤專家Jenni Nix-McGerald 與買主一起經(jīng)歷了這一經(jīng)歷，“客戶的項目經(jīng)理通常是技術(shù)人員，例如工程師，他們不希望與企業(yè)交談不會接觸他們項目的開發(fā)人員。”

那么，上海酒店vi設計公司在與客戶交談？詹妮說：“實際的日常營銷來自我們的'賣方/行動者'，他們通常是工程師或其他技術(shù)角色。” 賣方-賣方模型的優(yōu)點是真實性。與市場營銷人員嘗試像工程師一樣聽起來，兩個工程師之間的交流要容易得多。但是，這并不意味著市場營銷在您的行業(yè)中行不通，也不意味著您的客戶不會欣賞市場營銷。市場關(guān)系。您的賣方與他們的客戶聯(lián)系人之間的長期關(guān)系是用于營銷洞察的未開發(fā)資源。首先，要在賣方和市場部門之間形成強烈的一致性。對他們建立的關(guān)系表示同情和尊重，并幫助他們實現(xiàn)目標。像一個人一樣了解他們的聯(lián)系方式。

• 他們是什么？

• 你在一起笑什么？

• 他們的痛點是什么？

• 他們將關(guān)注的下一個大型項目是什么？

• 當您一起工作時，您的營銷不僅可以針對特定客戶，還可以針對特定聯(lián)系人。

獎勵-第一人稱數(shù)據(jù)！當您的營銷團隊伸出援手并從賣方收集數(shù)據(jù)時，上海酒店vi設計公司可以將其取回并通知您的買方角色。您的運輸客戶聯(lián)系人中是否有類似的性格特征？所有醫(yī)療保健客戶都共同關(guān)心嗎？向賣方提供他們所需的個人消息，并使用角色來制定可用于您的營銷策略執(zhí)行的有效營銷資產(chǎn)。在基于帳戶的極端營銷中使用第一人稱視角。RFP驅(qū)動的行業(yè)通常具有“捕獲計劃”，這是其針對特定客戶的預定位策略，他們希望贏得他們的工作。當您從賣方獲得可靠的第一人稱數(shù)據(jù)時，當您與潛在公司中具有相同角色的人交談時，就可以利用這些數(shù)據(jù)。根據(jù)其角色和行業(yè)個性化網(wǎng)站和電子郵件內(nèi)容。您知道痛點，擔憂和障礙。在他們與將要管理項目的工程師通電話之前，開始建立同理關(guān)系。

使賣方行為者成為市場行為者。通過艱難的對話來幫助您的賣方團隊，以促進工作進展，完成交易或解決問題。請記住，我們是“軟技能”部門。您可以創(chuàng)建內(nèi)容，使他們能夠講出更好的故事，更清晰地傳達價值，甚至幫助他們成為更好的演示者。這就是總部位于佛羅里達州杰克遜維爾的國家工程，建筑和咨詢公司RS＆H的目標。“我們的創(chuàng)意團隊負責人教授演講技巧課程，” RS＆H傳播，營銷與策略副總裁Jennifer Stutts說。“他還與逐個團隊合作，逐個項目地進行我們的一些戰(zhàn)略性追求。”

這種營銷指導水平可以幫助您的銷售團隊（無論是否為工程師）實現(xiàn)他們的目標，并向他們宣傳營銷的價值，而不僅僅是“整理” RFP程序集。他們不會在表單上提交。他們研究了幾個月，打了多次電話，然后才做出決定。漫長的銷售過程似乎根本不需要營銷，但事實是，您需要的不僅僅是行銷短促的行業(yè)。銷售開始時營銷不會停止。但是，除非您在兩個部門之間建立了緊密的聯(lián)系，否則肯定會有這種感覺。

隨時隨地采用全渠道策略。如果潛在客戶需要18個月才能成為客戶，則需要提醒他們您介于兩者之間。一種全渠道策略，包括針對社交和展示廣告的重新定位的廣告渠道，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)惠以及個性化的社交銷售，將使您成為客戶最關(guān)注的話題。如果您做對了，當他們準備提交時，您將在列表的頂部！

培養(yǎng)整個旅程。漫長的銷售歷程是音樂在電子郵件營銷人員的耳中。每周都是接觸點的新機會。分享您最相關(guān)的內(nèi)容，邀請他們通過視頻和高級內(nèi)容來加深他們的參與度。收集更多信息，以通過電子郵件中的快速調(diào)查來幫助您的下一個銷售電話。上海酒店vi設計公司的銷售副總裁Jim Brennan表示：“一個潛在客戶要達成交易可能需要一年或更長的時間，在此過程中與潛在客戶保持聯(lián)系至關(guān)重要。” “電子郵件營銷使我們能夠在達成私下交易的過程中展示價值，提高參與度并了解更多有關(guān)潛在客戶的信息。”