進(jìn)入 2017 年，你能做的最糟糕的事情就是根據(jù)你今天做事的方式來制定預(yù)算。哦，當(dāng)然，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司正在查看轉(zhuǎn)化率并將您在最不成功的渠道上的支出重新分配給最成功的渠道，但是您還沒有嘗試過的事情呢？以下是 2017 年可以嘗試的 7 個(gè)增長(zhǎng)技巧，它們可能會(huì)對(duì)您的潛在客戶產(chǎn)生重大影響。

增長(zhǎng)秘訣1：如果你不能打敗他們，那就加入他們

如果您像許多公司一樣，您會(huì)看到付費(fèi)搜索變得更加昂貴，而數(shù)量和質(zhì)量卻在下降。不要放棄付費(fèi)搜索，只是換個(gè)角度想。看看北京酒店vi設(shè)計(jì)公司擁有最高質(zhì)量條款的最佳自然位置。它可能是第三方網(wǎng)站，如產(chǎn)品列表/評(píng)論網(wǎng)站或出版物或教育網(wǎng)站。訪問這些網(wǎng)站，看看是否有辦法在排名頁面上列出，無論是橫幅廣告還是文本鏈接。您甚至可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其中一些網(wǎng)站有自己的付費(fèi)搜索程序（我喜歡將其稱為付費(fèi)搜索啟動(dòng)）。最重要的是，您可以通過在排名靠前的有機(jī)網(wǎng)站上付費(fèi)來獲得更多點(diǎn)擊。

增長(zhǎng)秘訣2：個(gè)性化 - 網(wǎng)站

最有可能的是，您的組織中有多個(gè)人在集思廣益如何改善您的客戶體驗(yàn)。如果您有工具和時(shí)間，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司強(qiáng)烈建議您在您的網(wǎng)站上提供個(gè)性化體驗(yàn)。基本上，這是根據(jù)他們最后一次訪問您的網(wǎng)站時(shí)訪問的頁面為返回的網(wǎng)站訪問者提供“個(gè)性化”體驗(yàn)。B2C 一直在使用它來吸引人們進(jìn)行他們一直在考慮的購(gòu)買。B2B 可以使用它在正在研究的潛在買家面前獲得正確的內(nèi)容，以便他們舉手成為您系統(tǒng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

增長(zhǎng)秘訣3：個(gè)性化 - 潛在客戶生成

一旦潛在買家成為潛在客戶，就創(chuàng)建一個(gè)個(gè)性化的旅程基本上是聰明的潛在客戶培育。在這里，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司可以觸發(fā)電子郵件發(fā)送給采取行動(dòng)或行動(dòng)組合的個(gè)人。許多營(yíng)銷自動(dòng)化工具現(xiàn)在都具有此功能。例如，觀看特定產(chǎn)品/功能的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，然后訪問您的定價(jià)頁面的人會(huì)收到一封電子郵件，說明您的產(chǎn)品/功能為何與眾不同并提供相關(guān)資產(chǎn)。在這方面的努力將提高您的潛在客戶轉(zhuǎn)化率；這證明您并不總是需要花費(fèi)更多來獲得更多潛在客戶。

增長(zhǎng)秘訣4：個(gè)性化——ABM

ABM（基于帳戶的營(yíng)銷）活動(dòng)是營(yíng)銷人員的熱門話題，這背后有充分的理由。營(yíng)銷人員和銷售人員發(fā)現(xiàn)，在過去幾年中，銷售預(yù)測(cè)的結(jié)果顯著下降。如果銷售負(fù)責(zé)將很大比例的 SQL 引入管道，那么他們將需要您的幫助。與銷售人員一起集思廣益，以引起目標(biāo)客戶列表的注意。首先，結(jié)合銷售生成列表。該列表可以是他們分配的目標(biāo)帳戶或冷線索的子集或適合您的買家資料的新列表。然后考慮一個(gè)北京酒店vi設(shè)計(jì)公司可以大規(guī)模個(gè)性化的可交付成果，這將有利于這些目標(biāo)。它可以是商業(yè)評(píng)估、培訓(xùn)，甚至是個(gè)性化的視頻來吸引他們的注意力。幫助創(chuàng)建“千篇一律”，以便銷售人員可以一次執(zhí)行一個(gè)目標(biāo)。這種努力是值得的，因?yàn)槟鷷?huì)看到比今天冷勘探產(chǎn)生的更多的 SQL。

增長(zhǎng)秘訣5：投資于客戶

我保證您組織中的某個(gè)人正在努力改善“客戶旅程”。在與北京酒店vi設(shè)計(jì)公司互動(dòng)的每個(gè)階段以及跨部門/角色互動(dòng)的每個(gè)階段，我們與客戶的溝通都更具戰(zhàn)略性和周到性，業(yè)內(nèi)有很多議論。客戶滿意度是一件很強(qiáng)大的事情，但您是否知道這項(xiàng)工作的關(guān)鍵部分也是利用客戶來產(chǎn)生潛在客戶？B2B 公司通過利用推薦計(jì)劃來利用客戶提供他們網(wǎng)絡(luò)中適合您的產(chǎn)品或服務(wù)的人的個(gè)人介紹，從而獲得了巨大的成功。

增長(zhǎng)秘訣6：不要忘記合作伙伴

如果您像大多數(shù)需求生成營(yíng)銷人員一樣，合作伙伴營(yíng)銷人員是您隱約知道存在但從未真正與之合作的人。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司絕對(duì)應(yīng)該改變它！您必須運(yùn)行客戶推薦計(jì)劃的所有機(jī)會(huì)也適用于合作伙伴。事實(shí)上，合作伙伴推薦計(jì)劃是最高產(chǎn)出的推薦計(jì)劃。與合作伙伴營(yíng)銷人員共進(jìn)午餐，看看他們正在做些什么來從合作伙伴那里獲得潛在客戶。如果北京酒店vi設(shè)計(jì)公司告訴您他們正在為臨時(shí)生產(chǎn)力或表現(xiàn)不佳的經(jīng)銷商安排而苦苦掙扎，那么與他們合作以自動(dòng)化合作伙伴關(guān)系以獲得一致的高質(zhì)量潛在客戶流是有意義的。

增長(zhǎng)秘訣7：零歸因 = 零支出

無論您在 2017 年處理哪些活動(dòng)，請(qǐng)確保您專注于您從每個(gè)渠道獲得的已完成交易的數(shù)量。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為大多數(shù)營(yíng)銷人員已經(jīng)將過去的潛在客戶數(shù)量作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，但現(xiàn)在我們需要進(jìn)一步推動(dòng)以驗(yàn)證支出。超越 MQL 和 SQL，超越 Opps 并獲得 Closed Won 的直接衡量/歸因。歸根結(jié)底，其他任何事情都不重要，因此請(qǐng)確保您專注于可以直接鏈接到影響收入的活動(dòng)。否則，您可能會(huì)浪費(fèi)金錢來產(chǎn)生永遠(yuǎn)不會(huì)購(gòu)買的潛在客戶/機(jī)會(huì)。