您的銷售演示文稿的質(zhì)量可能意味著成功的銷售與選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的潛在客戶之間的區(qū)別，盡管meridien hotel 艾美酒店vi設(shè)計(jì)的重要性很明顯，但許多銷售人員仍然難以交付引人入勝且引人入勝的演示文稿，為了幫助您掌握這項(xiàng)至關(guān)重要的技能，本文將分享創(chuàng)建成功銷售演示文稿的幾個(gè)基本步驟。

1）研究前景

• 在開(kāi)始準(zhǔn)備任何銷售演示之前，一定要花一些時(shí)間考慮要出售給的人或企業(yè)。通過(guò)了解他們的目標(biāo)，動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)，您將能夠設(shè)計(jì)出令人信服的成功銷售演示文稿。您可以通過(guò)多種方式研究潛在客戶，包括：

• 檢查過(guò)去與您的業(yè)務(wù)往，您的業(yè)務(wù)以前有向潛在客戶宣傳嗎？您收到了什么反饋？他們是否擔(dān)心產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格或預(yù)期的附加功能？他們看起來(lái)喜歡您上次銷售演示的格式嗎，還是需要?jiǎng)訐u一下？

• 確定潛在客戶的主要人口統(tǒng)計(jì)信息，了解潛在客戶的主要人口統(tǒng)計(jì)信息，包括地理位置，性別，年齡范圍，社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)份額，收入/現(xiàn)金流量，市場(chǎng)角色等。如果是企業(yè)，請(qǐng)查看其年度財(cái)務(wù)報(bào)告，以確定企業(yè)所處的階段以及當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。

• 檢查他們的社交媒體，社交媒體是用于了解潛在客戶的絕佳資源。meridien hotel 艾美酒店vi設(shè)計(jì)可以告訴您有關(guān)潛在客戶的興趣，價(jià)值，文化，目標(biāo)，動(dòng)機(jī)和互動(dòng)的更多信息。您甚至可以使用社交媒體來(lái)識(shí)別共享的社交關(guān)系，這有助于您與潛在客戶建立融洽的關(guān)系。

• 采訪與潛在客戶相似的當(dāng)前客戶，如果您的客戶與潛在客戶在相同的人口統(tǒng)計(jì)或行業(yè)中，請(qǐng)考慮詢問(wèn)他們當(dāng)前的動(dòng)機(jī)，問(wèn)題和目標(biāo)。他們也許能夠闡明新的潛在客戶感興趣的內(nèi)容。

• 進(jìn)行行業(yè)研究（業(yè)務(wù)前景），如果您要從事一項(xiàng)業(yè)務(wù)，請(qǐng)看看他們的行業(yè)正在發(fā)生什么。是否有任何立法變化可能會(huì)迫使其業(yè)務(wù)發(fā)生變化？有哪些行業(yè)趨勢(shì)可能會(huì)影響您的前景？這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)劣之處是什么？這些信息將幫助您確定潛在客戶的當(dāng)前需求。

• 在線搜索觸發(fā)事件（業(yè)務(wù)前景），一個(gè)觸發(fā)事件是創(chuàng)建與潛在銷售或營(yíng)銷機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。這可能是領(lǐng)導(dǎo)層的變化，客戶公告，公司擴(kuò)張，新產(chǎn)品公告等。這些事件意味著前景正在發(fā)生某種變化。現(xiàn)在，他們可能對(duì)您可以提供的特定解決方案類型感興趣。

2）尋找將您的報(bào)價(jià)與潛在客戶聯(lián)系起來(lái)的方法

現(xiàn)在，您對(duì)潛在客戶有了更多的了解，確定他們的主要?jiǎng)訖C(jī)，并找到將這些動(dòng)機(jī)與您的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)的方法。這里有幾個(gè)問(wèn)題需要考慮，這將幫助您找到潛在客戶與產(chǎn)品之間的聯(lián)系。

3）考慮產(chǎn)品差異化

某些銷售演示失敗，是因?yàn)殇N售人員忽略了產(chǎn)品差異化的考慮，換句話說(shuō)，沒(méi)有充分說(shuō)明為什么他們的產(chǎn)品比其他公司的產(chǎn)品更好。除非您出售的商品非常獨(dú)特，否則您應(yīng)該：

• 說(shuō)明您的產(chǎn)品為何功能不同。

• 說(shuō)明meridien hotel 艾美酒店vi設(shè)計(jì)的產(chǎn)品如何提供比其他產(chǎn)品更好的性價(jià)比-從購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，運(yùn)行成本和投資回報(bào)率的角度進(jìn)行討論。

• 確定為什么您的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更易于使用。

• 確定您產(chǎn)品獨(dú)有的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

• 分享任何樣式或美學(xué)上的變化，使其優(yōu)于其他產(chǎn)品。

• 共享貴公司特有的任何產(chǎn)品折扣或批量折扣的詳細(xì)信息。

4）在提出異議和疑慮之前將其消除

贏得銷售的演示文稿通常會(huì)包含一個(gè)部分，在該部分中，銷售人員會(huì)優(yōu)先消除潛在客戶的任何異議或擔(dān)憂。如果您希望潛在客戶擔(dān)心價(jià)格，請(qǐng)強(qiáng)調(diào)meridien hotel 艾美酒店vi設(shè)計(jì)的產(chǎn)品提供多少物有所值或投資回報(bào)率有多高。如果他們可能擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)的必要性，請(qǐng)花更多的演示時(shí)間突出潛在客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)有用的功能。